深耕体育记者行业13年，在业内小有名气，甚至坐上了公司高管的位置.....假设这是你，你会选择辞职，转型成为一名「猎头经纪」（The Treasure Hunter）吗？你有信心做好新工作，与年轻人相互竞争一较高下吗？
关于这些问题的答案，应该不少否定的回答。但体育人转型真的如此困难吗？在一些顶级球队管理层和知名体育公司看来，背景不同不是问题，只要你有最重要的两样东西——人脉与信息。
森林狼、马刺、CAA以及WME等等，都已经张开怀抱，欢迎这样的「转型」人才。
去年冬天，CAA在为其篮球教练部门招募新的经纪人，其负责人斯宾塞-布雷克（Spencer Breecker）便开始着手寻找最佳人选。他考虑过很多位对体育有所涉足的人选，包括球探和退役球员。其理想人选需要满足一系列需求，最关键的是在行业内有很强的人脉关系且名声良好。他以此标准寻人，敲定了埃文-丹尼尔斯（Evan Daniels），这位备受尊敬的记者也是247 Sports的篮球招募总监。丹尼尔斯在加盟CAA后，也在社媒平台分享了个人状态丹尼尔斯是一个完美的行家——他此前在福克斯体育的头衔也说明了这一点。他和篮球教练们关系甚密，并且利用这种人际关系成为了高级记者。两人机缘巧合在洛杉矶会议上相识，随后布雷克对丹尼尔斯进行了一番背调，均得到了好评。此前他并不担心把这份工作给丹尼尔斯，唯一的犹豫是候选人从未当过经纪中介等角色。但丹尼尔斯给他人的印象如此正面，布雷克也就不担心了。「我认为这份工作最难的部分，就是如何获得他人的信任，而他已经完全OK了。」布雷克说，「这不是一教就会的事，也是教不了的事情。」起初，丹尼尔斯感到不安，他一直以来志在成为成功的媒体人，并且几乎已经做到了。在247 Sports的工作之外，他还在福克斯体育旗下的付费电视频道报道大学篮球，也曾经在那开过播客栏目。甚至，他自己还服务着三家球探服务公司，向大学和篮球队提供信息。他从来没有考虑过做全职经纪人。但他认真倾听了布雷克和吉米-塞克斯顿（Jimmy Sexton）的话，塞克斯顿是CAA的顶级体育教练经纪人。他受宠若惊，在谈话之后，他更认真地考虑了这件事。于是，在2020年6月份，人们在推特上看到了沃神的「爆料」——丹尼尔斯加盟CAA。回顾过往13年的时间里，丹尼尔斯成为了著名记者，推特粉丝超过10万名，与教练们建立了良好的关系。但到了2020年，丹尼尔斯感觉到了疲劳。一年在AAU赛场和高中体育馆度过35个周末的想法，已经不再带有激情。当他与戴夫-特莱普（Dave Telep）讨论是否加盟CAA的事情时，他意识到，自己的想法在某时某刻发生了变化。特莱普7年前就已经跨界了，他在从事了16年招募报道工作后，跳槽到了马刺队。与丹尼尔斯亦师亦友的特莱普（右）曾在ESPN任职，最终加盟NBA马刺队。丹尼尔斯把特莱普当做他的朋友和参谋。18岁时，丹尼尔斯第一次在在鲍勃-吉本斯冠军赛上见到特莱普。他在大学期间就是特莱普的小老弟，跑比赛时睡在他酒店房间的地板和加床上，在特莱普正式聘用他之前，他就一直在《球探》担任他的实习生。去年春天，丹尼尔斯就曾向特莱普请教自己职业转型的可能。面对曾被众多同行所提出的疑问，特莱普对他们所有人的回答，都是一样的：「我的建议是，把这个职业，看成是一份【有期限】而不是【无休止】的工作。努力磨练你的手艺，保持你对人际关系的敏锐度和眼光的敏锐度，这样你才能对未来的新事物保持期待。」「因为建立大量的关系、用电话聊工作、在场馆中做球探……这些工作每年会有全新的一批人在做。」特莱普说，「时间久了，人们确实容易对这些重复性很高的任务感到厌倦了。」对于丹尼尔斯来说，特莱普的话中蕴含着智慧。他过去也曾与NBA球队聊过，但这些对话最终无疾而终。然而，这次与CAA体育的碰撞，却让他觉得很合适。丹尼尔斯为自己在这项运动中建立的关系感到自豪，这些关系是他多年来「驻扎」多个场馆，并通过一篇又一篇兢兢业业的报道，才得以形成的。他说，这个过程中赢得的信任能够长久延续。CAA负责人斯宾塞-布雷克，在研究丹尼尔斯的时候也意识到了这一点，而特莱普也将他经营的关系网视作一种真正的资产。「他沉迷并擅长于人际关系的经营工作。」特莱普说。在他们看来，丹尼尔斯成为一名体育经纪人，几乎是一件注定的事情。「因为长期持久的联系，这个领域里的很多人都信任着我。不管我们是否代理着他们的经纪业务，很多人都会随时接我的电话。」丹尼尔斯自己说。「这种关系在处理休赛期的问题时也适用。当我代理一个想要转会到另一个学校的助理教练，不管他想去是初中还是高中，我可能或多或少都和目标学校的主教练打过交道。我为175所学校提供球探服务，所以我和这些人在很多层面上都打过交道。」斯宾塞-布雷克说，丹尼尔斯此前向他详细分析了教练如何招募人才、如何看待招募人才；如何洞察教练们的特质，以及媒体如何看待这一切等问题。他说，这就是聘请了一个与职位背景不同的经纪人的价值。
每个记者转型为球探进军经纪职场时，他们大多会凭借对球队资源的深入了解，比竞争对手领先三到四年的行业身位。尽管随着时间的推移，这种领先优势会逐渐缩小，不过那时这些从记者转型的经纪人们，也早已经在NBA扎根立足了。往年的7月1日，丹尼尔斯通常会开始夏季AAU巡回赛的相关工作，去见多所大学教练。这一年，丹尼尔斯作为CAA经纪人，开始了他的新工作：代理大学教练、NBA教练及管理人员的经纪业务。丹尼尔斯很享受这种转型，尽管这种欢愉是与重新出发的压力相伴的。在开始新工作的前两周，他从手机上删除了Twitter。他曾在这个应用上花了十多年的时间，因为作为记者的他总在争取抢先报道每个故事。「这是我人生中最自由的两周。」他感叹。而丹尼尔斯13年如一日的媒体日程安排也消失了。工作的转型，对他也有了新的要求。Twitter显然已经成为所有体育人逃不开的信息源与爆料平台。现在，丹尼尔斯适应了新工作的节奏，他希望有更多的人跟随他的脚步。他对在他之后转型的格申和埃文斯赞不绝口，称格申为顶级球探，称埃文斯为信息收集精英。丹尼尔斯说，这种转型趋势不会放缓。丹尼尔斯可以说是去年第一个从媒体全职跳到经纪行业的体育人，但他不是唯一一个工作跨度如此大的角色。同年秋季，NBA雷霆队聘请了Rivals.com国家篮球分析师科里-埃文斯（Corey Evans）作为球探，森林狼队则任命247 Sports的约什-格申（Josh Gershon）为新的大学球探协调员。而在传统经纪人转型的过程中，还有一点值得注意的是：美国中学逐渐成为了NBA管理层和篮球决策层招募人才的热门渠道。而这一变化其实酝酿已久。戴夫-特莱普（Dave Telep，高级篮球招募分析师）在2013年跳槽到马刺队。亚历克斯-克莱恩（Alex Kline）如今是尼克斯队的球探，他在青年时期就已经崭露头角，经营着自己的经纪招募网站。WME的教练经纪人卡文-沃尔什（Cavan Walsh），在职业生涯初期也从事着相同的工作。2012年，18岁的Alex Kline（左）已经被USA Today称为「顶级大学体育记者」「NBA的球队高管们，很希望能得到这个领域内的人所拥有知识和信息，"丹尼尔斯说，「要完全扎根于招募领域并不容易。而当你需要这样做的时候，你必须在这个领域与各种各样的人进行沟通、交流，真正建立联系。」「如果你（在媒体行业）做得出色，你就能获得大量相关的重要信息。这些信息对于NBA球队来说是非常有价值的，对体育经纪公司来说也一样。」「当你处在媒体角色的时候，你每天都要和各种不同的人接触。可能是大学教练，也可能是NBA高层、高中教练、AAU教练、球员、家长......但如果同时你是一个很好的情报收集者，那么收集的所有信息真的会给很多人带来巨大的价值。」如丹尼尔斯所说，NBA「挖角」媒体人早有先例。前凯尔特人队和灰熊队总经理克里斯-华莱士（Chris Wallace）的职业生涯，就是从出版大学篮球年鉴媒体工作开始的；「火灵哥」约翰-霍林格（John Hollinger）在加盟The Athletic之前，也曾从ESPN跳槽至孟菲斯灰熊队管理层。今年这股转型浪潮的兴起，似乎也受到了疫情的一定影响，毕竟2020的NBA选秀可以说是非常特殊。选秀前大部分球队训练、赛季旅程和NCAA锦标赛停止，球员们的基本信息轨迹都被掩盖。但这也意味着，相关利益方比以往任何时候，都更加需要诸如丹尼尔斯这样经验老辣的「情报收集者」，来提供他们所需要的信息。
联盟一劳永逸的选秀规则似乎即将走向终结，人们普遍预测，高中球员未来仍将有资格直接进入NBA。在球探方面起步较早的联盟球队，很可能是准备最充分的。不过，那些从外行挖墙角式的招聘并不仅仅是为了这个变化。担任高级篮球招募分析师的特莱普说，最好的经纪人都是积极主动的人，他们能快速掌握球员资料，目的都是为了寻找下一批不被看好的球员。这些特点无一不受各支球队欢迎。每一年的NBA选秀，背后都是信息与人脉的沟通与交流。「现实情况是，选秀平台的环境在不断变化。」森林狼队篮球运营总裁格森-罗萨斯（Gersson Rosas）说，「对于我们球队来说，当涉及到业务中至关重要的一部分时，我们总是想尽可能地具有前瞻性。在现役球员和选秀球员都不断年轻化的情况下，获得相关基层信息对我们来说非常重要。」类似丹尼尔斯这样的记者角色，其实身处于体育几大关键模块的交汇点之上。尤其是那些能力优异的记者。他们了解基层体育的情况，又与大学教练和NBA高层有所接触。他们对每年最优秀球员的身边之人了如指掌，而且与篮球界各阶层的人保持着联系。除了NBA，各大体育联盟的选秀与交易也急需类似人才。如前文所说，丹尼尔斯不仅是媒体人，他还经营服务着三家咨询公司，与21支NBA球队建立了合作关系。每一家公司都拥有对球队管理层和大学项目有价值的信息，这也印证了丹尼尔斯长期经营的人脉。大众也许并没有意识到，像丹尼尔斯这样的媒体老炮儿们所掌握的资源威力。信息和关系，永远是在决策世界中真正重要的因素。原文链接：https://theathletic.com/2303806/2021/01/12/nba-front-office-talent-recruiting/
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